十種0成本方式

1.應用商店首發，只要把應用擺在商店里，就是免費的資源推廣。

2.創業媒體報道，比如36氪，i黑馬，鈦媒體這些新媒體自媒體，他們關注創業公司，積極的參與他們的報道活動，可以獲得很多關注。

3.QQ群，在一些QQ群里做做營銷，雖然收效不大，但由于成本為零，所以也不妨一試。

4.干貨資源引誘，先確定要找的目標流量，然后去網上收集這些流量想要看的圖片，視頻，然后整理好，形成誘餌。比如做旅游APP的，那就多找點旅游攻略，做留學服務的，就找點面試和申請技巧，以及雅思托福技巧之類的東西，掛在上面吸引流量。

5.知識營銷，核心是口碑。常見的平臺包括百度知道，百度經驗，文庫，知乎，360問答，果殼這些垂直的地方，總之要讓客戶一搜就能看到你的產品，反饋出好的口碑才行。

6.熟人傳播，多參加會議，多發名片，然后群發微信朋友圈，求轉發。做運營有的時候要放下面子。

7.限時免費，比如在APP商店里的一些付費應用，經常搞一些限時免費的活動，是最為常見的營銷手段。

8.精品推薦，在一些應用商店，會有精品推薦的頁面，而開發者可以主動發郵件請求推薦，比如蘋果就是，appstorepromotion@apple.com在郵件里要描述產品特點，說明為什么蘋果要推薦你的應用。

9.挖墻腳，到精品或者用戶群相近的地方去尋找用戶，比如一些不道德的潛伏在別人的微信群，然后一個一個私聊等等。

10.資源置換，跟別人資源互推等價交換。

十種低成本方式

1.在線微課，在微信群里上課，只需要花錢，邀請到有點名氣的嘉賓，就可以聚攏粉絲。很多培訓機構都做的不錯，比如饅頭商學院，插座學院等。

2.微信紅包，這個比較俗了，到大的微信群里求轉發，然后發一個大紅包下去，就會有效果。還可以有微信群紅包接龍，最后當熱情被調動起來之后，在發個廣告紅包，人人都有份。

3.垂直論壇，找一個跟自己產品用戶群相近的地方去做垂直推廣。

4.類積分墻，在一個應用內展示各種積分任務，以提供用戶完成任務所獲得的積分頁面，里面把小游戲遷入，玩家為了獲取游戲幣，不得不完成任務，然后用積分換獎品，這種方式刺激用戶活躍。

5.用戶邀請，也叫用戶推廣計劃，比如很多平臺都用了推廣碼，每個用戶可以把專屬自己的推廣碼發出去，邀請其他人，然后邀請人和被邀請人同時得到優惠的好處，互聯網金融平臺這樣拉新的比較多，邀請到足夠多的好友，就可以加息。而被邀請來的好友，得到幾百元大紅包。

6.線下推廣，這種就是地推模式，手段比較老舊，讓銷售人員，去線下一個一個拉新。在大學校園里比較常見這種活動，掃碼下app得飲料一瓶什么的。

7.發布會，這是一種儀式感很強的事，一般大公司都會搞個發布會來發布一些產品，比如小米，華為，錘子什么的，他們的發布會往往能起到比較轟動的效果。

8.粉絲通和廣點通，這是DSP的精準投放渠道，我們可以把目標用戶描述出來，比如職業，年齡，地域，收入等等。

9.意見領袖推薦，也就是找一些KOL大V們，然后讓他們免費試用，在自己的流量渠道推廣，價格什么的也好商量，有的大V接受轉化付費，這樣往往能達到幾倍的渠道效果，這現在也是一個效率較高的方式。連品牌廠家都開始轉向KOL意見領袖們的合作。

10.借勢推廣，俗稱抱大腿，可以借著上游合作機構，借力打力。比如做美容美發的APP，可以去找理發店做推廣，做旅游的可以去找旅行社一起合作活動。

如何做好用戶留存

如何做好用戶留存，辛辛苦苦拉來的用戶，務必要留下來，否則之前的成本就白花了，一般留存分為次日留存，3日留存和7日留存以及30日留存，Facebook有一個標準，一個合格的產品，應該是40-20-10的原則，也就是次日留存40%，7日留存20%，30日留存10%，有四種策略可以留下用戶。

1.功能留人，創造滿足用戶需求的產品，通過對用戶有用的功能，讓用戶留下來，比如微信，現在逼著你卸載你都舍不得卸掉。

2.內容留人，如果說功能是幫忙，那么內容就是幫閑，讓大家能夠有愿意看的內容，也可以留存。

3.用戶留人，上面有你關心的人的動態，有你的粉絲，你就會去頻繁的打開。最典型的用戶留存，就是Facebook，上面有你的關系，你就跑不了。

4.物質留人，比如一些每天簽到換積分的活動，會讓很多人樂此不疲，天天打開去簽到。天貓，京東，QQ閱讀都有類似的功能。簡單的抽獎，不定期的秒殺，都可以獲得很好地留存效果。

那么有什么方式能留存我們這些核心用戶，進而吸引目標用戶呢？具體有7種方法可以借鑒。咱們下期接著講。